高档保健品为何专盯老年人

长命百岁可谓是每个人都想要的，退居“二线”的老人更是渴望明天的太阳，凡能与“健康”扯上关系的都是老人关注的焦点，而且也不免要试一试。近年来，达城各晨练场所的老人数量锐减。调查发现，很多习惯清晨5点出门的老人不是去晨练，而是去听免费的“健康讲座”保健知识，许多老人由此开始热衷选择购买昂贵保健器材和保健药品这一健身模式。疑惑我们不接待年轻人前两天一个清晨，5点20分，准时出门前往张大妈楼下与她汇合。一路上，看到很多老人大步前往晨练场所。“我先进去，你自己找机会进来。你就说是来找妈妈的。”张大妈向交待后，带着来到达巴路口的市文工团。此时，10多名老人已在门外等候。数分钟后，一伙中年人打开了门，饱受风寒的老人们蜂拥而进，冲向最前排占据有利地势，部分老人还用报纸、水杯、帽子等物帮朋友或老伴占位置。约20分钟后，容纳 1000余人的场所座无虚席，舞台上一名自称“专家”、年约50岁的男子，用提问的方式道出了这一讲的主题人为什么不能离开水?为阐明水的来历，“专家”从大自然讲到宇宙，再用比喻方式讲解水在人体五脏六腑中发挥的作用。“我找我妈妈。”佯装一副被“专家”讲解吸引的模样欲进入场内，却被门口两名中年妇女以“我们不接待年轻人”为由拒之门外。没能打动这两名妇女，只好回到拐角处继续当旁听。7点10分，“专家”称赠送礼品前请老人们花3分钟，了解一下某品牌饮水机的功能。“用这种水泡已经蔫了的小白菜，可以让小白菜恢复鲜嫩”、 “国内只有两种品牌的饮水机达到了世界认证的标准”、“有兴趣的老年朋友可以接点水回家，尝尝口感，感受水质。如果觉得不错，要了解价格，请下午与我们联系。”“专家”简而言之道出葫芦里的“药”后，开始发放礼品，安静的“课堂”顿时沸腾起来。“现在是赠送期，还不到卖的阶段。”张大妈左手拿着两个小塑料袋，右手拿着一只玻璃瓶对说，“如果买整盒或整瓶的话，要花好几百块。我怕上当，所以从来不买，只领礼品。”7点40分，通过张大妈提供的线索赶到通川桥南头，寻找另一个“健康讲座”场所时，在某宾馆楼下见到几名身披绶带的男子，经询问，证实他们是在推销保健产品。“你是做什么的?问这些做什么?”随后，警觉性高的几名男子再也不回答任何问题，也没有找到“讲座”的具体位置，无功而返。迷恋节衣缩食买保键品以关心老人健康为话题，以“讲座”形式套近乎，实则推销保健产品，这样一种针对老年人量身定制的销售方式，在达城已有五六个年头。说到这一点，刘大妈算是见证者之一，她省吃俭用的积蓄在这几年里花得一干二净。2003年，刘大妈从单位退休在家清享天伦，接送孙子上学和放学是她的任务之一、2004年，因女婿工作需要，一家人迁到异地生活，而刘大妈觉得在达城生活习惯了，不愿跟女儿到异地。独居的刘大妈在老姐妹的建议下，开始关心自己的身体健康，晨练成了她每日的必修课。一次偶然，

她陪朋友去听 “健康讲座”时，发现“专家”讲得很有道理，于是花几百元钱买回保健药品。服用数日后，她感觉身体良好，认为“健康讲座”很有必要参加，并坚持每场不迟到、早退。半个月后，在“专家”的推荐下，她花了3000多元钱购买新研发的保健品服用。久而久之，刘大妈迷恋上“健康讲座”，这场赶了去那场，她从中也得到很多实惠，如挂面、鸡蛋、水杯、洗衣粉等各种小礼品。2007年，一个推销饮水机的“讲座”来到达城，刘大妈闻讯自然不会放过。她用水壶接水回家饮用半个月后，认定用自来水烧的开水有损健康，强大的排斥心理促使她花7000多元买回一台饮水机。每逢家中来客，招待客人的不是水果、糖果，而是劝说客人喝一肚子饮水机中的水回去。2008年初，刘大妈接连半月凭提前到“讲座”场所的优势，领取到体验券，免费体验电动按摩床的神奇疗效。她每从按摩床上下来，都感觉到全身筋骨特别舒展，对“专家”所称的“完全能治愈腰椎、颈椎、骨质增生等疾病”深信不疑。刘大妈得知一架按摩床需要1万多元钱时，她毫不犹豫地定了一张。女儿回家探望母亲时，发现家里有不少“电动玩具”，拿在手上使的按摩棒、人站在上面使用的电动椅、躺着用的堑子等。女儿见母亲三餐只吃一个菜，两年没添置新衣，对母亲的 “喜好”女儿很是不解。女儿劝导母亲，母亲却说“这些产品是好东西，听说网上能查到的，你帮我看看。”女儿上网一查，发现母亲买回的部分“产品”确有介绍，但均无明码标价。半年后，买“保健”产品上瘾的刘大妈不顾女儿强烈反对，又借钱买回一张价值1万余元的按摩床垫，获得商家赠送的一床标价4000余元的被褥。刘大妈为这个大便宜不亦乐乎。沟通父母子女互不理解调查中，还发现很多老人在花大钱买保健药品、保健器材的初期阶段，很难迈出第一步。有两个因素一是勤俭持家积攒到老的积蓄多是为养老，舍不得轻意动用;二是子女没有认真分析老人为何产生“花钱买健康”的想法，只是一味反对老人购买“产品”。然而，这两个因素一旦不再成为障碍，老人就很可能掉进陷阱。王先生称，他父亲是从前年开始迷恋上保健品的，父亲服用过的保健品达30余种。“有一次，父亲差钱买保健品，给三弟打电话说自己病了，三弟打电话责问我没把父亲照顾好。”王先生向三弟解释后，三弟专程从异地赶回家，召集兄弟姐妹开家庭会给父亲做思想工作。但子女的好心劝说没起任何作用，反遭父亲用“我用自己的钱买健康，你们心痛啥子?你们都回去，我不要你们管”下逐客令。一天，一个推销饮水机的小伙子敲开陈老太家门。小伙子的嘴像抹了蜜似的，声声把陈老太叫“陈妈妈”，让她觉得眼前的小伙子不是坏人，而且很会处事。小伙子介绍产品期间，他发现一张凳子上的灰尘没擦，便用纸把凳子擦干净。随后，他询问得知陈老太的子女很少回家，当即表示愿意来帮陈老太家打扫卫生。说干就干，小伙子从厨房卫生做起，一边打扫卫生一边介绍产品。两小时后，卫生打扫结束，陈老太定了一台价值5000余元的饮水机。半个月后，小伙子为陈老太安装饮水机时，又主动打扫了一次卫生，并向她推销保健药品。陈老太见小伙子忠厚老实，二话没说又花了800元。“母亲注重健康，对我们来说是好事。但保健品也不能随意吃吧，再说推销员吹得像包治百病的灵丹妙药一样，万一吃出问题，我们去找谁?”儿女的话，陈老太根本听不进去，也无法说通儿女，最后干脆各让一步，相互求得耳根清净。后记调查中，在文工团外看到一块可移动的公墓宣传广告牌。询问得知，因为“保健讲座”有能力吸引达城部分老人集结，所以在此架设临时广告牌能降低广告成本。“保健讲座”悄然带动了另一个行业的发展，一些人又抓住了这条尾巴。