用鲜牛奶做的护肤品郁美净专访

郁美净这个品牌可能对于南方人来说比较陌生，但在北方却家喻户晓。它与百雀羚、美加净都是国货化妆品的一时瑜亮。在洋品牌大肆侵占中国市场的今天，郁美净仍然稳稳地占有一席之地。据郁美净广东总代理广州五妈母婴用品有限公司介绍，如今郁美净在北方销量稳居第一，把强生、贝亲、施巴等洋品牌抛在身后。

然而，郁美净在南方，尤其是广东，犹处在拓展阶段。最近，从小使用郁美净，现今又代理其产品的五妈，为我们揭开“北国佳人”郁美净的面纱，还原她美丽动人的本来面目。

洗护用品最强性价比

郁美净作为民族品牌，创立之初就立足于本国市场，面向本国消费者，因而积累了大量口碑。五妈说，郁美净很少像强生、帮宝适等外国品牌投放大量广告，但在北方却无人不晓。

郁美净的价格低得令人咋舌。25g/袋的儿童霜才1、6元/袋，足够小朋友用足一个月。相同功效的强生约10元，贝亲20多元，至于“施巴就没法比较了”。一瓶防冻裂的郁美净儿童霜市场零售价不到10元，而具有相同功效的贝亲凡士林则要23元，施巴润肤乳更超过50元。

郁美净的全线儿童洗护系列走的都是大众路线。补充装爽身粉只需3元。市场其他最低的补充装也要7-8元。但是其效果却无法跟郁美净相比。

纯牛奶变身洗护用品

在国人心目中，国货质量和品牌形象都劣于国外品牌。不过，五妈说，经销郁美净3年以来，没有收过一个顾客的投诉。相反，都有人因皮肤过敏投诉过贝亲、施巴等洋品牌。

这与郁美净用的是实实在在的原材料有关。郁美净的牛奶霜、牛奶香皂等牛奶洗护系列用的是新鲜收购的牧场鲜奶，并规定了保质期。五妈介绍，参观郁美净工厂时，看见郁美净员工当场把牛奶喝掉，以检验牛奶是否合格。天然的原材料确保幼嫩的婴儿不造成伤害。小孩不懂事，即便舔一下郁美净儿童香皂，或者泡沫不慎入眼，都不会对小孩造成伤害。

五妈还介绍，在国家因三鹿事件取消婴幼儿产品免检权前，郁美净是全国唯一一家婴幼儿洗护产品免检企业。

老品牌在新阵地焕发光彩

郁美净在广州的知名度越来越高。五妈对此有切身体会。3年前，五妈刚刚代理郁美净，几乎没有商家敢向她进货：如此低的价格，没人敢往自个身上用。五妈当初还要免费派发七八千袋试用装以打开市场。但今年截至10月份，郁美净的销售已经超过以往任何一年。郁美净的销售渠道也越来越广，除了在五妈店和网店之外，沃尔玛、华润万家已有郁美净产品销售。

五妈还为我们说了几个郁美净和广州百姓的故事。入秋不久，一位老太太特意从中山六路打的到五妈天河店，花了60多元打的钱，为的只是价值十几元的郁美净。10月9日，一位妈妈要搬到海南，由于海南没有郁美净经销，于是一次性买了600多元郁美净，把五妈店的员工吓坏了。

五妈亲身使用推介

五妈说自己就是使用郁美净长大的，时至今日仍然使用郁美净产品。五妈特别向各位妈妈和宝宝推荐了几款洗护用品。

郁美净鲜奶皂：

五妈介绍，根据用户反映，郁美净儿童香皂的效果比贝亲、施巴一点不差。但价格却差很远。一块郁美净香皂只要4元，但是贝亲却要20多元，施巴更需三四十元。

郁美净金牌霜

一个适用全家男女老少的护肤品，对治疗皮肤皴裂相当有效。五妈介绍，金牌霜在浴后使用效果最好。男士就不用担心当中涂抹面霜的面子问题了。而且金牌霜绝不会产生过敏。五妈还说，郁美净的所有儿童产品都可以由大人使用。

郁美净鲜奶浴液、洗发水：

广州的水质一向为人诟病。五妈说，如果洗澡之后皮肤有滑腻的感觉，可以使用郁美净鲜奶浴液，洗完皮肤清爽。郁美净洗发水也同样清爽。而且使用后的头发帖服乌黑，不同国外品牌的蓬松感，相当有国货特色。

郁美净汉草露

五妈曾经做过一次汉草露的推销活动：使用汉草露满7天去痱可退货。结果无一退货的客户。汉草露源自1853年古方，对小孩热痱的治疗效果非常好，而且能够治疗老年汗斑、湿毒引起的脚气等。

艾贝丽特爽肤水

郁美净也在与时俱进，推出了高端系列艾贝丽特系列美容产品。五妈亲身体验后反映，使用艾贝丽特爽肤水后连护肤油都不用抹了，解决了她t字部位出油的问题。五妈还介绍，目前艾贝丽特美容系列已经在北方的美容院广泛使用。

编辑小评：

不知何时开始，国货化妆品、洗护用品在国人心目中没有了印象。殊不知国货也有其光辉岁月。1931年，上海百雀羚公司生产出中国第一款化妆品。1980年，郁美净成为中国最早生产儿童护肤品的企业。郁美净商标上的小女孩曾经风靡一时，迷倒国人，堪称当时中国的林妙可。

随着改革开放的进程深入，洋品牌携先进的营销理念和销售方法，加上先进的制造工艺，气势汹汹而至。毫无迎战经验的化妆品民族品牌惊慌失措，溃不成军。加上一部分不良厂家制造大量伪劣产品，连累一些本来有竞争力的品牌，导致化妆品阵地全线失守。国人也一度忘记了化妆品民族品牌。

这种情况在开放前沿阵地广东特别突出。由于外来产品输入较早，而且文化认同上的差异，导致广东人有种“便宜没好货”“外来和尚会念经”的观念

时至21世纪，能够在洋品牌重压下生存的国产品牌屈指可数。不过，能够经过市场残酷淘汰而生存下来的化妆品民族品牌，是必有其过人之处的。

例如郁美净，在产品生产上坚持质量至上原则，坚持使用天然原材料和中华古方。销售策略上，郁美净并没有盲目学习洋品牌的广告投放策略，而是将销售渠道拓展至城镇乡村，坚持价格低廉的策略，依靠其深入人心的口碑进行销售传播。

很多人认为使用国货没有品位。殊不知很多白领潮流丽人已经一手兰蔻、雅诗兰黛，一手郁美净、美加净。盲目追求洋品牌的“品位”并不能够显出你的个性，相反，既能承受外国高端产品的奢华，又懂得欣赏本国的优良传统，方为精明自信的时尚达人。